À qui nous nous adressons
Trois profils, trois façons de travailler. Ce que nous instruisons pour une PME n’a rien à voir avec ce que nous structurons pour un porteur de projet d’infrastructure, ni avec ce que nous préparons pour une institution financière.
Un cabinet qui dit s’adresser à tout le monde ne s’adresse à personne. Nous travaillons avec trois profils, et le travail n’est pas le même dans les trois cas : ni le dossier, ni les interlocuteurs, ni le calendrier.
PME et PMI
Des entreprises établies, qui ont un historique et des comptes, et qui butent sur le financement de leur cycle d’exploitation ou d’un investissement. L’enjeu est presque toujours le même : transformer une activité réelle en dossier instruisible.
Porteurs de grands projets et d’infrastructure
Des projets structurants, dont le montant dépasse ce qu’un seul financeur accepte de porter. L’enjeu est le montage : plusieurs sources, plusieurs rangs de dette, des garanties à construire, et une coordination qui dure.
Institutions financières et acteurs du développement
Banques, institutions de microfinance, fonds, bailleurs. Ils ne cherchent pas de l’argent : ils cherchent des dossiers instruits, et des bénéficiaires capables de tenir leurs engagements après le décaissement.